动销率是什么意思(电商淘宝如何运营)

什么是电商动销?动销率是什么意思?

我们做淘宝运营必须要搞明白的一个概念。动销是店铺最近30天内有成交的宝贝;近30天有销量的宝贝占全店宝贝的多少,就是动销率

动销率可以侧面反映出店铺宝贝的产品受欢迎程度和店铺运营能力

更重要的一个原因是,很多淘宝运营经验都在反馈一个现象,大爆款的产生越来越难,很容易遇到瓶颈

 

 

现实情况是大店有更丰富的资源,有更成熟的技术,可以拿到更低价的货源
中小买家是不可能比拼他们的

平台不想某个店铺或者宝贝链接一家独大,把大部分流量都吃掉,如果很多中小买家拿不到流量,会慢慢流失,不利于平台的良性发展

平台为了照顾中小买家,不会把大部分流量都展现给某一个产品,而是多个产品

其实聪明的淘宝运营者已经想到如何运营这个规则了

既然平台不允许做大爆款,那么我们就做小爆款。其实这个概念,我在2019年的时候就提过

不要想着每一个链接都是几十万的访客,而是要做到每个宝贝的访客有1000-3000访客就非常好

上万访客很难拿到,但是做1000个访客还是比较容易

另外一个运营思路,就是动销型店铺,动销是结果,不是手段。很多人理解反了,以为自己干预几单,全店的动销都有了,就是动销型店铺

我们是要布局人群和产品,围绕一个点展开,做成一个标签明显的店铺,让喜欢这一类产品的顾客,进来就要买单,从而形成动销型店铺

比如服装店是最适合用这种方式运营的

我接触到的一些工作室,为了更加充分地利用这一规则,他们的运营会分工明确,其中一个分工是,每个人负责具体的某个关键词,负责哪个标签,

另外的运营不能跨越,用其他同事的关键词,以此来划分市场和人群

核心的两句话:不要做大爆款,而是做小爆款群;以特定人群/特定需求为中心,进行产品布局

具体淘宝运营节奏是:

1、围绕人群展开,运营店铺数据

2、聚焦单品,解决初期引流

3、跨类目运营,提升产品丰富度和连带率

4、付费运营

5、打造爆款,遇到瓶颈及时增加产品,而不是继续怼原链接

6、维护私域流量

 

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